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L4M5日本語受験攻略 & L4M5前提条件

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>> L4M5日本語受験攻略 <<

正確的なL4M5日本語受験攻略｜有効的な Commercial Negotiation

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CIPS L4M5認定試験は、候補者の商業交渉に関する知識と理解をテストする一連の複数選択質問で構成されています。この試験はコンピューターベースであり、世界中のさまざまなテストセンターで入手できます。候補者は、認定を受けるために合格スコアを達成する必要があります。

CIPS Commercial Negotiation 認定 L4M5 試験問題 (Q204-Q209):

質問 # 204
A buyer is approaching a negotiation where the company is in a low-power negotiating position in relation to the supplier. How can the buyer improve leverage and power with the supplier?

A. 1 and 2 (Consolidate expenditure and understand supplier costs)
B. 1 and 4 (Consolidate expenditure and limit communication)
C. 2 and 3 (Understand supplier costs and take a distributive approach)
D. 3 and 4 (Take a distributive approach and limit communication)

正解：A

質問 # 205
A procurement professional is preparing for a negotiation of purchasing non-critical commodity products. He knows that the product can be easily replaced by other substitutes in the market. The negotiation for these products is typified by which of the following?

A. The approach must be collaborative
B. There will be regular structured negotiations
C. The buyer should focus on wider costs and risk elements
D. There will be only limited negotiation

正解：D

解説：
With non-critical commodity products, the relationship will be transactional. Buyer should not spend too much time and effort into the negotiation.
Table Description automatically generated

LO 1, AC 1.4

質問 # 206
Which of the following is a source of information on microeconomic factors?

A. Analysis published in the mainstream and financial media
B. Published economic indices such as the Retail Price Index (RPI)
C. Data published by the financial markets and commodity markets and exchanges
D. The marketing and corporate communications of suppliers

正解：D

解説：
The marketing and corporate communications of suppliers are direct sources of microeconomic information, particularly about individual companies and industry conditions. Other options (RPI, financial market data, etc.) are more aligned with macroeconomic data, focusing on broader economic trends, as outlined in CIPS definitions of micro vs. macroeconomic data sources.

質問 # 207
If the value of the British Pound in other currencies is strong, which of the following is most likely to occur?

A. The price of UK products in the UK will fall
B. The price of UK products abroad in foreign currency will fall
C. The price of UK products in the UK will rise
D. The price of UK products abroad in foreign currency will rise

正解：D

解説：
Explanation
Currency exchange rates are determined bymacroeconomic factors and demand and supply. In general, countries with stable political and economic systems, a growing economy and a strong rule of law will have stronger and more stable currency than those without these characteristics. In this question, the British Pound is stronger than other currency, which means that buyers who import goods from the UK have to pay higher in their own currencies.
LO 2, AC 2.2

質問 # 208
According to Professor Gavin Kennedy, in which of the following forms of dispute resolution, both parties will voluntarily exchange their ideas and beliefs?

A. Litigation
B. Persuasion
C. Negotiation
D. Gambling

正解：C

解説：
Professor Gavin Kennedy highlights that we need to distinguish negotiation from other forms of decision-making by focusing on what is unique about it (the voluntary exchange) and not shared by other techniques such as persuasion, gambling (e.g., coin tossing), command decision, instruction, litigation and coercion.

質問 # 209
......

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